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超值推薦-殺手級企畫！：老闆、主管、客戶……一次搞定！讓大家都贊成你的構想

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　　這年頭，老闆很忙，你更忙。
　　你提出構想、計畫，
　　最不想聽到的就是「回去再研究」……

　　所以，你得先把別人的聰明變成自己的，
　　再讓自己的聰明變成大家想出來的！
　　怎麼做？兩位有30年經驗的行銷大師告訴你。

　　怎麼做出一次搞定老闆、主管、客戶的殺手級企畫？
　　1.誰說人多嘴雜？參與企畫會議的人越多越好。
　　2.誰說開會不能聊天？引導大家聊天能為創意暖身。
　　3.動腦會議時，咖啡、零食、餐點，一樣不能少。
　　4.大字報、馬克筆、小玩具和投票便利貼，樣樣都要準備好。
　　5.要做 SWOT 分析？你錯了！要先有創意再去張羅經費

　　兩位大師級的行銷專家發現，決定企畫案成功與否的關鍵，通常不在於你的構想有多偉大、也不在於你能夠讓同仁貫徹多少執行力；擬定計畫時，「揪出」所有相關人士的想法，搞定相關人員之間的互動，經常比計畫本身來得重要。因此他們將教會你：
　　一天之內，擬定一項計畫，讓公司主管、相關同事，以及外面的客戶，都開心支持。
　　一天之內，就完成一份目標清楚、確認過優先事項、詳列預算、凸顯關鍵行動的計畫。
　　一天之內，設定出公司未來六個月、十二個月或十八個月方針的計畫
　　一天之內，擬定一項讓公司同心協力邁向目標的計畫
　　一天之內，擬定一項吸引所有重要關係人的投入，激盪出絕妙好點子的計畫

　　要如何辦到呢？
　　一、策畫及主持一個「殺手級」企畫會議：邀請所有關係人來參加。
　　你花了幾天寫出企畫案，卻被沒有來開會的高層人士封殺，只因為你事先沒問過他的看法或目標？所以，務必確定每位來賓都是關係人，每位有資格「打槍」的關係人都來開會。殺手，是不給人打槍機會的。

　　二、一邊開會、一邊寫大字報，完成構想，就完成企畫：把重要的想法立即一一寫下，有歧見的部分馬上溝通，甚至立即投票表決。殺手，出勤一次就要有結果回來。

　　三、會議過程中不斷釐清三個問題，確保所有關鍵問題符合未來計畫。
　　1.現在處在什麼狀況？
　　2.目標是什麼？
　　3.要如何達到目標？  殺手，不會錯殺—那太浪費時間。

　　是的，只需要一天，甚至更短的時間。你不必去蒐集數據、苦做研究和找資訊，只為了做出一份行銷學教授或策略大師根據理論設計的樣板企畫書。只要蒐集專家意見，也就是加強行銷、研發、銷售、法務與高階主管的關鍵角色之間的合作，就可以讓公司從上到下積極投入，馬上達成共識，並立即採取行動。
   
　　殺手級企畫會議的重要工具：
　　．會議議程
　　．大字報
　　．紙架
　　．馬克筆
　　．製作Powerpoint的電腦
　　．索引卡或便利貼
　　．鉛筆，原子筆和紙箋（放在每個人的座位）
　　．圓型或星型小貼紙
　　．姓名卡
　　．玩具
　　．食物

　　把別人的聰明變成你的，再把你的聰明變成好像是大家（尤其是主管）的，讓眾人支持你的構想，和你寫下構想的執行步驟相比，你應該先做好前者。兩位作者經營企管顧問公司，客戶包括孩之寶（Hasbro）、寶僑（P&G）、美國運通（American Express）和卡夫食品（Kraft）……，客戶一大堆，再重大的案子都是一天完成。否則這麼多客戶的生意怎麼做啊？

　　這是一本讓你「最快速集合眾人智慧」的殺手級實用兵器，是你外出內勤、必備好物之首。

作者簡介

保羅．柯尼特(Paul Kurnit)和史提夫．蘭斯(Steve Lance)

　　兩位作者是顧問公司PS Insights創辦人。
　　柯尼特為許多企業擬定行銷計畫，包括孩之寶（Hasbro）、寶僑（P&G）、美國運通（American Express）和卡夫食品（Kraft）和探索頻道。
　　藍斯是廣告和行銷界老將，資歷達三十年，曾是艾美獎、One Show廣告獎得主和廣告創意總監。

譯者簡介

蕭美惠

　　國立政治大學英語系畢業（舊稱為西洋語文學系），現任財經報紙國際新聞編譯，譯作包括《我的美國之旅》、《透明社會》、《翻動世界的Google》等數十本。